她是如何通过LinkedIn里捡了150万美金订单的?

引 言:首先感谢热情的深圳班学员分享,她是如何在LinkedIn上搞定150万美金订单的,为保护隐私,就隐藏了学员名字哈 。

学员背景:深圳某消费类电子产品公司,公司实力不错。

上课时间:2021.03.12-03.14

报喜时间:2021.05.21 (上课落地后近2个月时间)

就是这样一位在2021年3月上课时,对LinkedIn Post还不知道是什么的LinkedIn小白,只用了其中的1-2个方法,捡了个150万美金的订单?她是如何做到的?一起来听听她的案例。

为保护学员隐私,群里聊天记录被马赛克,先是学员报喜(见上图)

如下是整个过程分享:

Step 1: 用LinkedIn尝试激活手头上资源客户。有个性化Add note加上了客户公司A的老板

Step 2: Sweet message表达对客户的感谢。

Step 3: 给A客户的老板的Post点赞,获得他的关注,同时引起了其它客户B的关注

May想和大家探讨下:为什么客户B会生气呢?请问A客户的老板发了什么类型的动态?是关于你们这款产品的动态对吗?如果他是看到你点赞了A的动态,为什么会生气呢?是因为怀疑你和A有在来往,而B的市场也是A想攻的市场?

学员: A 客户发了产品动态。B客户看到这个产品是他们正考虑往A客户所在区域推广的产品,被人捷足先登就生气了。但是B 客户却忽视了其他潜在市场。所以给客户做了分析,说服客户在自己擅长的区域做大做强。

Step 4: 看到B被A刺激到,顺水推舟引导客户B下更多订单,新订单150万美金。

May想和大家探讨下:A和B市场有冲突的话,请问您是如何平衡两个公司的利益?

学员: 此案例中其实我给客户做了详细分析,目前按照B 的能力是没有办法打入A市场的。但是B的能力是可以在本市场和周边做大做强的。如果真的到一山难容二虎的地步,我们只能选择一虎。这也是对合作伙伴的保障。

彩蛋:

听别人的案例,想对自己的启发。如下为学员群里对此案例的思维启发。

【彩蛋】May对于此案例的总结

  • 外贸老鸟玩LinkedIn, 在撩客转化这块特别有优势。
  • 平时的sweet message能促进关系,不妨多用用。
  • 可以适当用用同行刺激法,当然需要弄清楚两者之间的关系。
  • 加客户公司的decision maker为好友,可能有惊喜,而且也可以避免直接客户离职的风险。
  • 情感营销 + 真诚是很好的敲门砖。
  • 平时多梳理一些拿来可用的加人话术,对重要客户先分析,用个性化add note提高通过率。
  • 客户通过后的sweet message很重要.
  • 对于客户的Post多关注,高质量comment可能获得对方以及其它人更多的关注与机会。
  • 送给外贸基础相对弱的小伙伴:专业的外贸技能是根本,LinkedIn只是工具,不要过度神话LinkedIn, 而忽略了本身外贸技能的提升。

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