常见问题FAQ

1. 领英网址是哪个？

答：LinkedIn国际网址：www.linkedin.com ，在国内使用之前，需要先梯子上网，电脑浏览器登录即可使用。

2. LinkedIn能做什么？
答：LinkedIn是目前全球最大的职场社交平台，有13亿用户，全球的中大型公司都有在使用LinkedIn，LinkedIn上非常适合开展B2B业务，只要掌握了方法，通过LinkedIn找到自己的精准客户是件容易的事。

3．LinkedIn平台上的用户是怎样的？

答：领英上集合了13亿职场人士，全球最大的职场社交平台，非常适合开发B2B客户；

4我的行业适合用LinkedIn吗？

答：LinkedIn不挑行业的，如果你做的是B2B，那么LinkedIn就是你非常适合你的首选社交平台，无论你的产品是B端属性较强还是C端属性强，都适合在LinkedIn上开发。

5. 领英上的行业有哪些？

答：在LinkedIn上总共有600多个细分行业，总共分5个大行业，分别是制造业、高新科技行业、服务业、建筑业、制药医疗等

May的心得：
A. 站在主动出击的角度，任何产品都适合，前提是做B2B业务 .因为LinkedIn里面的行业。从消费品到工业品到服务业，都有大量机会。

B. 站在内容营销的角度，工业品比如机械设备工业压铸件等工业类产品更加好做，内容营销的难度更小，因为对内容要求更低, 工业品的客户都是专业客户，简单描述产品功能，参数，就会让专业客户感受到贵司产品的专业性。

6. LinkedIn适合开发哪些国家和市场？

答.根据LinkedIn的官方数据统计，LinkedIn用户基数最大的国家有美国、印度，欧洲(比如意大利、德国、法国等)、南美、澳大利亚等，但是在日韩和非洲（南非除外）使用LinkedIn比较少。

更多关于LinkedIn的数据，可以在网站上了解。https://www.businessofapps.com/data/linkedin-statistics/, 数据不断更新，大家保持关注即可。

7. 在国际社交平台中，LinkedIn和Facebook我要选哪个？

May建议：如果你做的是B2B，那么就首选LinkedIn，因为LinkedIn是目前全球最大的职场社交平台，客户非常的精准， 59%的国际买家会通过社交媒体寻找供应商，75%的买家会通过社交媒体来协助做出采购决策，LinkedIn的商机转化率远远高于其它平台。LinkedIn上中大客户居多。如果有时间也可以把Facebook用起来，Facebook 上的小客户居多，但广告投流费用便宜，见效快。

8.现在通过线上开发海外客户，推荐哪些渠道？

答：如下是关于海外B2B买家在选择找寻供应商的渠道，我相信您看懂后，就知道如何布局这3大金矿，分别是Google, LinkedIn, YouTube.

9. LinkedIn不是用来招聘的吗？怎么还能找客户？

答：你说的很对，LinkedIn以前确实是从招聘起家的，现在LinkedIn不止是招聘平台，更是一个商业平台，对于我们外贸人来说，LinkedIn国际版是最合适找客户，分析客户和开发客户的平台。

10. 国内的领英退出中国后怎么开发客户？

答：2023年8月，领英退出中国之后，如果要继续使用LinkedIn国际版，我们需要FQ出去(梯子上网，全局模式)，用国际版LinkedIn, 依然可以愉快的开发海外B2B客户

11.我登录领英国际版后，显示 的中文的，这是怎么回事？

答:登录之后可以点右上角“我”，在下拉菜单里，点界面语言，切换为英文即可。

12 使用LinkedIn要花钱吗？

答：LinkedIn会员是免费注册的，而且老师教的大部分内容也都是以免费帐号的应用为主，领英也有付费会员，我们乐贸咨询是领英会员的中国区指定代理，代理的是LinkedIn sales navigator Advanced会员

14是否推荐外贸人使用 Sales Navigator

答：免费账号也可以有效果，但需要长期主义做内容营销，耐得住寂寞，花更多时间去找客撩客，如果你想快速、主动、系统化开发客户，就建议升级付费会员更适合，特别适合主动开发。

15 付费会员有多种，该选哪种？
答：Sales Navigator Advanced 最适合外贸销售人员，也是国内唯一能合规升级的方案， 其它版本（比如 Sales Navigator Core 版本和 Business 版本），2025 年之后就不能在官网 自助升级了，如果通过技术手段或非官方代理升级，不久就会被领英系统识别到，导致账号被 限制或者被封。

16 付费会员怎样升级？
答：联系领英代理乐贸咨询升级，流程：确认帐号升级数量--->做合同--->付款--->帐号升级 --->同步开通配套课程，可联系 Ricky 升级，微信号：Ricky77222

17 什么是主动出击寻找开发客户法？

答：LinkedIn的9个维度中（People, Company, Post, Events, group, Jobs, School,

Services, Courses维度），特别适合开发客户的有People, Company, Post, Group， Events维度，找到高质最匹配的客户后，去分析深挖，从而用你的外贸专业能力搞定客户，这里面的几个核心动作：

18 什么是“内容营销花香引蝶”思维开发客户法？

答：打造好专业职业的个人Profile（职业档案）后，再通过好的动态（图文动态、文字+视频动态、文字+Doc动态）或长文章（Articles）或Events等高质量有价值的内容，吸引客户主动找上门来。这里面的2个核心动作如图示：

19什么是激活历史资源没成交客户法？

答：包括但不局限于如下来源的没成交的线索，比如展会，B2B平台，google找寻的客户，

用LinkedIn做背调，情感营销，内容再营销，激活转化。

20 怎样快速学好领英？

和有结果的人学习是最快的哈，可以参加May老师的领英线课程（3天2晚）系统深入学习，如果不方便参加线下课程，也可以学习May老师的领英线上课程。

LinkedIn线下小班课(线上辅导课+线下3天面对面授课，实操课)主要开课城市：深圳，宁波等，可以关注May老师朋友圈了解， 可以访问我们的课程店铺了解，有线上课和线下课，相对来说，线上课内容比较基础，线下课则适合从入门到高阶的都有，详细可加微信（ricky77222咨询）

21 领英线下课讲些什么
1）LinkedIn课专注于讲社交平台LinkedIn，LinkedIn方面讲得非常系统深入，适合想用新媒体开发客户的学员。

解决痛点: 传统B2B平台、 展会获客成本高昂、客户质量一般、投入产出比不高

LinkedIn获客: 免费或者低成本，主动出击、内容营销、激活历史资源3种玩法，不止是讲领英，还融合了许多外贸业务技能

适合对象：外贸老鸟，外贸主管，经理，运营团队，以及外贸新人 （以新思维领英开发客户为目的。

22 领英线上课和线下课有什么区别

LinkedIn我们分2种课程：

1. 入到到进阶线上课

a) 制好的目前86节，总课时17小时，相当于线下2天半

b) 精华落地资料8个+线上课学员群）

c) LinkedIn线上课学员大群

2. LinkedIn小班课

a. 录制好的51节课前辅导课线上课(一年有效期反复学习)

b) 线下3天2晚(共28个小时)

c) 精华落地PDF资料近40个

d) 各小班课班级学员群 + LinkedIn小班课学员大群

线上课相对线下课要基础些，线下课更深入，两者重合度不到30%

23怎样注册LinkedIn新帐号？

1.先不要开外网，确保外网已经关闭

2.打开国内版领英网址：www.linkedin.cn

3.点击右上角的“客户注册 ”

4.填写邮箱（没注册过领英的，比如QQ,163邮箱都可以）和密码，名字建议填入和身份证一致的真实名（方便账号被封时找回账号）

5到手机号码验证阶段后就关掉浏览器，退出注册。当天就到此为止。

6第二天再重新登录，打开外网，登录领英国际版网址：www.linkedin.com

7登录刚注册的账号，输入邮箱和密码，系统会发送一个邮箱验证码。打开邮箱，填入收到的验证码，或点comfirm your email 按钮也可以跳转。

8继续注册，完善信息，直到注册完成。

比较挑外网线路，如果注册过程中出现"noCAPTCHA用户回复码或该码无效"的错误提示，可尝试更换梯子线路或梯子再试

24 注册时要注意什么？
答：姓名真实，头像真实，地区真实（物理地址，不是IP地址）

25为什么我刚注册的帐号还没怎么用就被限制了？

答：新帐号容易被限制，如果被限制了，要求提交身份证等证件进行实名验证，提交后等待官方邮件通知。

26 帐号异常了，怎么联系客服？

答：如需联系领英客服，需去帮助中心填写工单：

https://www.linkedin.com/help/linkedin/ask/uuset

https://www.linkedin.com/help/linkedin/ask/ppq

27 帐号被限制的主要原因有哪些
答：1.活动过于频繁

2.短时间内大量发送添加好友邀请，而通过率不高

3. IP频繁切换

4.频繁修改领英个人档案资料（特别是名字/头像/Headline)

5.频繁或者大量删除领英好友

6.频繁多设备切换登录

7.同一设备登录多个领英帐号

8. 非真实信息(姓名/头像/地区等虚假信息）
9. 非官方渠道升级领英会员（包含官网自助升级）

10.同一个人注册使用多个领英帐号

11.多个人共同使用同一个领英帐号

12.发布虚构不真的posts或侵权行为的产品

13. 使用非领英官方插件
14. 群发营销信息太多......

28 养号需注意什么

A.建议保持稳定的梯子上网线路，要开全局，不要更换线路、电脑，不要多人共用同一帐号B.新帐号前段时间要慢慢养， 适当发内容，少加人, 不要频繁加人骚扰，不要用插件

29：为什么我的电脑LinkedIn总是这样卡着登陆不了？

答：如下图，如果你的linkedin总是卡着登录不上，可以把你的google chrome浏览器升级浏览器到最新版本，或者换Edge浏览器登录。

30：我可以建立多个LinkedIn帐号吗？

答:原则上LinkedIn个人帐号必须用本人真实的姓名，手机号或邮箱来注册，所以一个真实的人只能创建一个LinkedIn帐号。当然，我们外贸人想要注册多个帐号，也不是没有办法的，就看你如何借用身边人的资源，当然，如果注册多个帐号，一定不同的身份（姓名，邮箱或手机号，照片），不同的IP、设备来使用。

31 我有两个帐号，可以在同一台电脑上使用吗？

答：建议可以在不同的电脑上使用，如果没有多个电脑，可以用不同的浏览器分别登录使用，不要用同一个浏览器来回登录不同的帐号，以免帐号异常。

32： 一个LinkedIn账户可以同时做多种产品吗？

答：取决于自己的定位，如果多款的产品跨度不大，属于同一个行业，可以建立运营一个帐号。后续可以建立公司主页，就不同的产品分别建立产品专区 (Showcase)，
如果你是2个跨度非常大的产品，比如LED LIGHT, MACHINE, 那建议想办法分别建立帐号，分开运营。

33：LinkedIn的 PC 端和手机端怎么合理使用？

答：建议工作建议用 PC 端，用英文语言界面，PC 端功能更全，如果不在办公室，可以使用手机端Linked APP作为平时简单的查看，关系维护，和发 post、视频等。

34：为什么我的领英APP不能使用了？

答：通常是版本原因，建议升级新版LinkedIn APP, Iphone 手机如果比较老款，IOS版本比较久，也没办法使用，得换手机。

35安卓手机怎么下载linkedIn app?

35：安卓手机安装linkedin APP：

第一步：手机运行梯子上网软件

第二步：从Google Play商店下载linkedin APP ，手机上没有google play的请自己百度下自己品牌的手机怎样安装google play

36：苹果手机怎么下载linkedIn app?

1.App store账号切换为海外 APPLE ID(不是设置里的ID,没有ID自行注册或购买)
2.到APP Store下载Linkedin APP，下载完后 App store的ID可切换回常用的ID

37：LinkedIn加人有哪些注意点？

1）先将 Profile 完善。

建议是 All-Star 以上，能到完美 Profile 最好了，以便增强专业感，加强信任。

Profile 是门面，如果你想加人通过率高或是别人加你，这是必须的第一步工作。

2）确保你的 Profile Photo, Name 完整展示。

看到那些个人图像都没有的 Invitation, 很少有人愿意接受的。

Tips: Me---Setting & Privacy—Account Preferences—Showing Profile Photos

3）建议打开你想加的那个人的 Profile, 点开 Profile 再行动。

点开 Profile后，大部分的情况下有connect按钮.

如果没有的，尝试在人名右边的小 3 横点，会有很多隐藏的选项，比如 Connect， follow；如果只看到follow, 没有Connect按钮，是对方设置，不想被骚扰。

4）先仔细研究此人的 Profile；

Tips: CTRL + F可以进行查找过滤，通过输入关键词，看其出现的地方来判断此人是否是你的潜在客户。

5）个性化写 Invitation (Add Note)；

6）别人通过你后，发 Sweet Message 表示感谢等。

7）LinkedIn上每天发 invitation上限

38 LinkedIn上每天发邀请加人的上限是多少

答：每个帐号有差异，与帐号的情况有关，当然只要出现系统警告，请不要再发送invitation加人了, 如果发多了，可能会被系统限制。

请不要认为发出去的invitation越多越好，而是更应该关注accept rate (通过率)。

39为什么我搜索出很多人都是LinkedIn Member，看不到其它信息

答：那是因为这些人超出你的领英三度人脉 ，所以系统没有呈现给你看，你需要扩大人脉才能看到的人，当然我们的线上课中也有介绍如何用Gｏｏｇｌｅ搜来破解。

４0：使用LinkedIn个人帐号，有些什么建议或者避免的坑？

May 老师建议：第一步一定是将 Profile 完善，没做好这一步，没到 All-Star 前，建议不要先加人，加了通过率也低，反而不好；

1） 前期多发高质量动态和文章，有所沉淀后，再尝试着加人，这样给客户良好的第一印象，树立专业的个人品牌形象。

3）加了人后，请不要马上发骚扰推销信或广告，以免对方反感report你。

4）如果要做公司产品宣传或推广，记得一定是分享有价值的行业信息，给别人以帮助和支持，也就是我们所说的软文，LinkedIn不适合 Direct Advertising ，除非你是用的付费推广方案。

5）严禁使用市面上的群发等工具来绕开LinkedIn限制，除非这个号禁了无所谓。

４1：公司的每个人都需要在LinkedIn上建立公司主页吗？

答：LinkedIn公司主页（LinkedIn Company Page）是公司的重要资产，公司可指定专门的运营人员创建并运营，其它人员只需要在自己的个人帐号Profile那做和公司主页的关联工作就好了。

４2：LinkedIn上建立公司主页要花钱吗？

答：LinkedIn上建立公司是免费的，建议由公司的主管或老板来建立 。

43：我的帐号被限制了，是不是升级了会员就能解封？

答：不是的，我们不承诺一定能解封，如果你的帐号被限制了，想通过升级会员来解封，请联 系 Ricky, 通过一些沟通来评估你的帐号能解封的概率，不过升级 Sales Navigator Advanced 后，如果你的姓名是真实的且无重大违规，大概率是可通过我们代理内部通道速解封（2~4 天 左右），极大提升账号稳定性。

1. 上完课后老师还会持续辅导我吗？

答：线下课程的学习只是学习的开始，我们会组建班级学习群，课程结束后，May老师还会继续陪伴同学们成长，如果有问题可以在群内提问，May老师或热心的同学都会给你解答，有新知识点和好的案例，May老师也会分享到学习群内。当然，课后的辅导是非义务、非强制性的，老师也比较忙，虽然绝大部分都会解答，但可能会回答不及时。所以欢迎您先自己思考尝试着解决问题，解决不了的话就带着问题和你自己的解决方案来和同学、老师探讨，这样效率更高，您也会有更多的进步；

2. 如果我这次报了名但是参加不了，可以下一次开班再来学习吗？

答：建议你如果确认报名参加，就要把上课时间优先锁定，其余事情一律排开。学习成长是磨刀不误砍柴工的事，早学早好早获利。 如果你这次报了名，确实因临时有事无法出席，请至少提前1周向助教请假，经同意后可延到下次开课再来参加；

3.乐贸咨询有什么线下课程，价格分别是多少？

答：乐贸咨询目前常开的线下小班课程有

·《外贸B2B赢在LinkedIn》，费用8998，3天2晚，送一套55节的课前辅导线上课打基础

·《六步打造外贸销售冠军》，费用4998，2天1晚，侧重转化成交和系统提升业务开发能力

·《Facebook从零到精通》，费用4980，2天1晚，线下系统学习+21天课后落地轻陪跑

4. 除了课程外还有其它服务吗？

答：我们同时是LinkedIn Sales Navigator中国授权代理，提供领英会员升级服务，我们也和创贸合作，提供了超迹AI、GEO的服务；

5. 我可以来参加复训吗？

答：老学员课程学习结束2年内，可享优惠价复训，领英课复训费用是2000/人,复训学员因为有一定的基础，不再送线上课程，如需线上课，需另外购买，购买可以享原价5折优惠。

6.老学员介绍新学员有什么优惠吗？

答：因为课程的良好口碑，有不少老学员自发的给我们介绍了新学员，这里非常感谢老学员的支持！我们近期推出了老带新的优惠政策，老带新的话新老员学都有优惠，具体咨询课程顾问；

7. 有关课程我还有疑问，请问我可以找谁？

答：有关课程的信息，已经在这次招生通知里有详细的说明，如果还有疑问，欢迎你直接加Ricky微信:ricky77222；

8. 我想和贵司合作开课或做内训，请问我可以找谁？

答：感谢对我们的信息，有关合作内容、老师时间排期、合作等请与Ricky沟通,微信：ricky77222

1. 领英^®线下课在哪些城市开的多些？

答：我们通常在深圳开课最多，另外在杭州、宁波、青岛等城市也有开课，了解具体开课时间请咨询Ricky

2. 参加领英^®课需要准备什么吗？

答：建议你需要提前至少15天报名，以留出足够的时间学习课前辅导线上课，把基础打好，上课时需带上笔记本电脑过来学习。

3. May老师的领英^®线下课有什么好？

：首先May老师有18年外贸实战经验，11年领英^®平台营销经验，领英^®课上学到的不止是平台操作，还有许多外贸新思维，新技能；

第二.May老师非常专业，著有《外贸社交营销新思维：向无效社交说NO》,国内唯一面向外贸人使用领英^®平台的书籍

第三.通过参加线下3天系统面对对交流学习，快速高效掌握领英^®平台开发客户的方法，效果远比线上碎片化学习或自己摸索好太多，而且社媒目前还处于红利期，如果自己摸索学习也许很久也入不了门，最后红利期过了，损失了大把的机会和时间，所以早学早受益；

4. 我是做模具的(或半成品的、原材料的、机器等等）的，适合用领英^®吗？

答：只要是做外贸B2B，而且主要市场不是日韩俄等国家，那么领英^®就是非常适合你的首选SNS平台，因为领英^®是目前全球最大的职场社交平台，全球的中大型公司都有在使用领英^®，而且领英^®上非常适合开展B2B业务，据权威数据显示，现在59%的国际买家会通过社交媒体寻找供应商，75%的买家会通过社交媒体来协助做出采购决策，而领英^®的商机转化率（85%）则远高于FB、Google等社媒平台。

5. 我已经在ALI(或MIC)平台上开了帐户，还有需要用领英^®吗？

答：如果你已经在ALI(或MIC)上开了帐户，而且运营的不错，那么可以继续使用，同时结合领^®英来用，将会大大提高你的平台询盘转化率。因为大部分的国际买家社交媒体来协助做出采购决策，而在社交媒体中，领英^®是最适合B2B首选平台，假设客户在平台上找到了多个差不多的供应商，最后客户会通过领英^®来进一步了解供应商时，如果你都没有注册帐号或者Profile页面做的很差，你说客户会选谁？

同时， 我们也可以通过领英^®获取客户的多方面信息，结合ALI(或MIC)平台进行客户分析，这样询盘转化就容易了许多；

6. 课程是如何保证落地的？

答：1.报名后开通50节的课前辅导线上课，跟着线上课在线学习打基础

2.线上课学习阶段有问题可以问助教解答

3.课前7-10天建班级，开始群内辅导辅导答疑

4.课中3天手把手教你实操烧脑学习

5.近40个落地用资料和工具帮你落地

6.课后有问题可以继续在群里问老师和助教

7.May老师的LinkedIn课程专业吗？

答：乐贸 May 老师的 LinkedIn 小班课时长共 3 天 2 晚，还送一套 55 节的课前辅导线上课(单 买是 1998)，用于课前学习打基础，课程主要讲怎么使用领英免费会员，从帐号打造，主动 开发，内容营销，融合了 May 老师 18 年的外贸经验，从外贸人角度一次性让你掌握系统开 发方法。

这个课开班 150 多期了，60%多的学员都是老学员主动推荐的，口碑非常好，适合业务开

发端（业务员、业务管理层、老板）、运营学习，主要在深圳和杭州，宁波开课；

8.参加线下小班课课程将会有什么收获？

1) 课上就能找到100~500个精准行业客户！

2) 通过LinkedIn，开拓出一个低成本高效开发客户的新渠道！

3) 通过LinkedIn开发客户、分析客户，再到转化订单全套新思维和落地工具！

4) 让您原来的传统B2B渠道（ALI、MIC平台、展会）询盘转化率数倍增长！

5) 课后微信群问题免费咨询,20多个落地工具，定期沙龙助力学员落地 ！

6) 撩客8步走+12种撩客方法,内容营销让客户主动来撩你，再也不缺客户了！

1. 你们有哪些主打线上课

答：我们推出了《领英^®从入门到进阶》、《主动开发获客篇》、《Canva设计线上课》等，详细请点菜单“乐贸课程”了解。

2. 领英^®线上课和领英^®线下课的区别

答：《领英^®从入门到进阶》这套课的内容，相对三天两晚的领英^®线下课内容比较基础，具体来说，

1. 线上课讲的内容大部分在线下课不再重复讲到，线上课的内容更偏向基础，而线下课则是从中阶到高阶，精华更多的都在线下课，不管是时长还是内容的深度、广度都比线上课要丰富许多。
2. 另外最大的区别就是，来线下课老师可以面对面的和大家交流；线上课的话，更多的靠自己学习；
3. 另外线下课也提供了约40个落地PDF资料，也比线上的多了许多;

3. 领英^®从入门到进阶线上课有哪些内容？

答：课程共85节17小时课，共分包含领英^®思维、行动篇、金矿保护与深挖、个人Profile打造、开发海外客户篇、使用疑难问题破解、领英^®内容营销7个模块的内容。

4. 线上课或线下课哪个适合你？

答： 如果您你很忙，或者不方便来我们开课的城市上课，但是又不想错过领英^®的红利期，可以先学习线上课，跟着线上课完善落地，就会比一般的用户优秀许多，就如我们的学员，在线上课之后落地就有不少询盘，如果您想更深入系统学习，想成为行业里在领英^®上做到TOP 5%的那一部分佼佼者，那还是建议参加线下课，无论底层逻辑，系统思维，转化技能等等，这些内容在线上课是没有的。

5.领英^®线上适合对象

答：适合1.外贸B2B企业的老板及管理层

学习后，可以对公司布局领英^®，有一个相对整体的规划，知道如果推动业务部门、运营部门去做，才能实质性的在LinkedIn^®上打造新出业务增长渠道。

2. 外贸B2B业务员、外贸经理、Soho可以一步一步跟着课程，把自己的领英^®个人帐号完善运营起来，获得实质的询盘，也能更新自己的外贸思维和体系。

6. 这个课程，有效期多长时间？

答：这个课程的有效期设为一年，一年以内可反复学习，且一年以内的更新可以免费学， 目前课程时长约700分钟，60节课程，课程目前已基本完善，后续视情况会有不定期的更新。

7. 如果想买这个课，怎么买？

答： 购买方式有两种：一是直接点击这个"购买链接"，购买之后直接开通，帐号会绑定付费的微信；第二种方法是添加Ricky微信（微信号：Ricky77222），付款之后，由Ricky发给您开通课程的激活码，如果您是线下小班课老学员，请选择第二种方式购买。

8. 可以先买线上课，再补差价来线下课吗？

答： 不可以按原价直接补差价。如果您买了线上课，后续想报名线下课的话，可享一定的优惠，

9. 领英^®小白适合学习这个课程吗？

答：这个课程适合领英^®新人学习，相当于从基础开始学习到中阶水平，不过如果您条件允许 ，更建议参加线下课学习，许多深入精髓知识只有线下小班课分享，并且线下小班课可以有老师面对面的指导，落地性更好。

10. 有试听课可以先听下再购买吗？

答：我们设置了几节试听课，您可以点这个"购买链接"，进入目录选择试听课试听。